La cession de site est un processus courant dans le monde digital. Que l'on soit un web-entrepreneur désireux de se séparer de sa plateforme pour passer à autre chose, ou un acheteur désireux de racheter une solution déjà en place, maîtriser les tenants et aboutissants de cette démarche est crucial. Dans cet article, nous vous proposons un guide complet pour naviguer dans une cession de site avec brio.

Comment définir la cession de site internet ?

La transmission de site web est le transfert de propriété d'une plateforme numérique d'une entité ou société à une tierce partie. Cette transaction peut concerner divers types de sites : boutiques en ligne, journaux personnels numériques, plateformes de services ou encore sites vitrine.

Pourquoi vendre ou acheter un site ?

• Du côté du vendeur : Cela peut être d'un désir de se lancer dans un nouveau projet, d'obtenir des liquidités pour de futures opportunités ou simplement de vendre une plateforme qui n'est plus au centre de ses priorités.


• Du côté de l'acquéreur : Racheter un site offre divers bénéfices, tels qu'une base d'utilisateurs existante, une notoriété établie, et un revenu stable potentiel.

Les Étapes Clés de la Cession de Site

1. Évaluation du Site

L'estimation est une étape primordiale pour fixer le prix d’un site. Les éléments clés d’évaluation incluent :

• Le trafic : Le volume de visiteurs par mois.


• Les revenus : Les rentrées d'argent provenant du site.


• Les profits nets : Les revenus diminués des coûts de la plateforme.


• Le positionnement SEO : Un site bien positionné sur les moteurs de recherche a généralement une valeur plus élevée.

2. Préparation de la Vente

Avant de vendre sa plateforme, il convient de :

• Rassembler la documentation financière : Cela inclut les états de revenus, les justificatifs de dépenses et d’autres documents financiers pertinents.


• Optimiser les données SEO : Il est important de s'assurer que la plateforme soit saine en termes de SEO, avec des backlinks de qualité, du contenu actualisé, et une optimisation technique correcte.


• Fixer un prix juste : En fonction de les performances actuelles du site et son évolution possible.

3. Recherche d'Acheteurs

Divers sites existent pour faciliter la vente de sites internet :

• Flippa.com : Un marché dédié à la vente de sites, d'outils numériques et de noms de domaine.


• Empire Flippers : Un expert des plateformes générant des revenus récurrents.


• Fusacq : Des portails polyvalents où l’on peut céder une entreprise, y compris de sites web.

4. La Négociation

Une fois un acheteur trouvé, il faut entamer la négociation. Voici quelques conseils :

• Jouez la carte de la transparence : Fournissez toutes les informations demandées, incluant les données de trafic, les résultats de référencement et les revenus.


• Fixez des attentes claires : Concernant la période de transition, le support post-vente et les autres modalités du transfert.

5. La Transition Juridique et Technique

Lorsque les deux parties s'accordent, il faut s'assurer de :

• Passer la gestion du domaine : Le transfert du nom de domaine doit être effectué avec précaution pour éviter tout impact négatif sur le référencement.


• Transmettre les comptes liés : Pour les services externes (Google Analytics, hébergement, etc.), il faudra transférer ces accès à l'acheteur.


• Signer un contrat de cession : Les termes doivent être détaillés dans un document officiel, incluant les modalités financières, le règlement des paiements et les éventuelles conditions particulières.

Pièges Courants à Éviter

• Ne pas évaluer correctement la valeur du site : S'appuyer sur des outils spécialisés et des références marché afin de déterminer un prix équilibré.


• Négliger la transition SEO : Un mauvais transfert peut entraîner une chute de trafic si le référencement est mal géré.


• Ne pas être transparent avec l'acheteur : Cacher des éléments peut entraîner une rupture de confiance et la perte de la vente.

Résumé Final

La cession de site, bien qu'elle puisse sembler complexe, reste une procédure maîtrisable avec une bonne préparation. Peu importe votre position dans la transaction, chaque phase demande rigueur et précision et transparence pour garantir une cession réussie. Une évaluation précise, des négociations bien menées, et un transfert technique maîtrisé permettent d'assurer le succès de la transaction.

N’hésitez pas à vous entourer de professionnels, notamment en SEO, juristes ou comptables, afin d'éviter toute complication dans le processus.

Questions Fréquentes

1. Quel est le meilleur moment pour vendre un site ?

Il est préférable de vendre lorsque la plateforme connaît une forte expansion ou a atteint un palier de performance stable, avec des revenus réguliers et une solide visibilité en ligne.

Quelle méthode utiliser pour calculer la valeur d’un site ?

La valeur d'un site est généralement calculée en fonction de ses revenus annuels, de ses profits nets, et de son efficacité en SEO.

3. Est-il nécessaire de faire appel à un avocat pour la cession ?

Bien que cela ne soit pas obligatoire, il est conseillé d'obtenir des conseils juridiques pour assurer la sécurité et la transparence entre les parties lors de la transaction.